Cisco mit neuer Vertriebsstrategie in Europa

Cisco Systems führt ein neues Distributionsmodell für Europa ein. Distributionspartner von Cisco werden als Cisco Distribution Partner (CDP) und Cisco Authorised Distributors (CAD) ausgezeichnet. In der Schweiz werden ab dem 1. Februar 2002 die Unternehmen Azlan AG und Tech Data (Schweiz) AG zu Cisco Distribution Partnern. Cisco Authorised Distributor werden die ALSO ABC Trading AG sowie Anixter. CDPs haben eine direkte Einkaufsbeziehung mit Cisco. Auch CADs stehen weiterhin in direkter Beziehung zu Cisco, beziehen ihre Cisco-Produkte künftig aber über die CDPs. Diese sollen dadurch laut Cisco ihre Fixkosten und ihre bestehende Infrastruktur optimal einsetzen und damit einen höheren Return on Investment erzielen und von grösseren Sammelbestellungen profitieren. Für CADs bietet die neue Struktur laut Cisco den Vorteil, dass eigene finanzielle Ressourcen gewinnbringender eingesetzt werden können, da eine hohe Lieferfähigkeit durch die CDP-Partner gewährleistet wird.