Microsofts LARs: Vom Lizenzverkäufer zum SAM-Berater

Seit Anfang September bietet Microsoft in der Schweiz neu den Titel "Gold Certified Licensing Solutions Partner" an. Ziel des Programms ist es, Microsoft Partnern die Möglichkeit zu bieten, sich im Bereich Software Asset Management und Softare Lifecycle Management auszubilden: Microsoft-Partner verkaufen ihren Kunden neu nicht nur Lizenzen, sondern sind für das gesamte Software Asset Managments des Unternehmens verantwortlich inklusive individuell auf die Kunden abgestimmtes Prozessdesign. "Somit verfügen die betreffenden Partner neu über ein Know-how, das früher extern bei einem Organisationsberater eingeholt werden musste", meint Harald Wentsch, Sales Manager Corporate Accounts Enterprise & Partner Group. Software Asset Management (SAM) beinhaltet eine Reihe von Geschäftsprozessen, die nötig sind, um den Softwarebestand eines Unternehmens in allen Lebenszyklusphasen zu verwalten, zu kontrollieren und zu schützen. "Die Nachfrage nach SAM ist in den letzten Monaten stark gestiegen", weiss Wentsch zu berichten. Getrieben worden sei diese Entwicklung unter anderem durch Eigenkapitalvorschriften wie Basel II und Sarbanes-Oxley.
Als Gold Certified Licensing Solutions Partner qualifizieren konnten sich, wenn auch mit einem halben Jahr Verspätung, die sieben LARs Bechtle-Comsoft Direct, Bison Systems, HP Schweiz, MTF Thörishaus, Software Spectrum, Softwarepipeline und CC Data Disc. Das halbe Jahr Verspätung, Microsoft kündigte die neue Partnerkompetenz ursprünglich auf den 1. Januar 2005 an, erklärt Wentsch einerseits mit der Schulung der Partner, die länger als erwartet gedauert habe. "Andererseits mussten die Reseller auch zuerst je drei Referenzprojekte abgeschlossen haben, um sich zertifizieren zu können", so Wentsch.
Die beiden verbleibenden LARs T-Systems und Outlook streben laut Wentsch bis Oktober ebenfalls die SAM-Zusatzqualifikation an. Am 28. Oktober schliesslich soll der weltweite Roll-out der neuen Microsoft-Partnerkompetenz folgen.